Description
Être à la tête d’une équipe commerciale est avant tout être un leader, quelqu’un que l’on a
envie de suivre. Je propose de répondre à quelques question simples pour vous y aider.
a. Comment fédérer votre équipe ?
b. Quels outils utiliser ? Tableau de bord, rapports, reporting, …. Et pourquoi ?
c. Comment déterminer les objectifs ?
d. Comment partager les objectifs ?
e. Objectifs communs ? objectifs personnalisés ?
f. Comment chacun peut se sentir concerné par tous les objectifs ?
g. Comment partager votre expérience ?
h. Comment partager votre esprit d’entreprise ?
i. Comment vous sentir bien dans votre poste ?
j. Comment emmener votre équipe vers ses objectifs et donc vers les vôtres ?
k. Comment pouvez vous intervenir chez les clients par rapport à votre équipe ?
Mais dans tout cela n’oublions pas que le temps disponible de votre équipe commerciale doit
avant tout être destiné aux clients !
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