Négociation
d'accords d'entreprises

La négociation d’accords d’entreprises est un processus complexe qui demande de nombreuses compétences et connaissances pour être menée à bien. C’est pourquoi il peut être judicieux pour les entreprises de former leurs collaborateurs à la négociation d’accords d’entreprises.

Dans l’environnement actuel, où la recherche de salariés est en tension dans de nombreuses branches, disposer de bons accords d’entreprises pour créer un climat social apaisé peut être un atout majeur pour recruter et fidéliser des collaborateurs. En effet, les salariés sont de plus en plus attentifs aux conditions de travail et de rémunération, ainsi qu’aux perspectives de développement professionnel offertes par l’entreprise.

La négociation d’accords d’entreprises peut également aider au bon fonctionnement de l’entreprise pour son développement et sa pérennité. En négociant des accords pertinents et équilibrés, l’entreprise peut répondre aux attentes de ses salariés tout en préservant sa rentabilité et sa pérennité.

La formation à la négociation d’accords d’entreprises peut aider les collaborateurs à développer des compétences de négociation et de communication essentielles pour leur travail au quotidien et les aider à mieux comprendre les enjeux de la négociation d’accords d’entreprises et à contribuer activement à la réussite de ces négociations au sein de leur entreprise.

L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de développer les compétences nécessaires pour mener à bien une négociation d’accords d’entreprise efficace, en tenant compte des exigences légales et des enjeux liés à l’environnement syndical français.

À la fin de la formation, les participants seront en mesure de :

• Comprendre les différents types de négociation et choisir la meilleure approche en fonction du contexte de l’entreprise.
• Préparer une négociation en identifiant les enjeux, les positions des différentes parties prenantes et les marges de manœuvre pour trouver des solutions équilibrées.
• Conduire une négociation avec les partenaires sociaux en utilisant les postures et les techniques appropriées pour atteindre un accord gagnant/gagnant.
• Respecter les procédures légales liées à la négociation d’accords d’entreprise, notamment en ce qui concerne la consultation des instances représentatives du personnel.
• Maintenir un bon climat social en favorisant la communication, la transparence et le respect mutuel entre les parties prenantes.
• Contribuer à l’attractivité de l’entreprise en créant un climat social apaisé et en proposant des accords qui répondent aux aspirations des collaborateurs.

Notre programme de formation en négociation d’accords d’entreprises est conçu pour aider les participants à acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations réussies avec les partenaires sociaux, dans un environnement syndical complexe et évolutif.

Voici les principaux thèmes abordés dans notre programme :

• Les différents types de négociation : Nous commencerons par une présentation des différents types de négociation, tels que la négociation distributive, la négociation intégrative, la négociation collective, etc.

• La préparation de la négociation : Nous verrons ensuite comment préparer efficacement une négociation. Nous aborderons des points tels que la définition des objectifs, la recherche d’informations sur les partenaires sociaux, la préparation de la stratégie de négociation, etc.

• Conduire efficacement la négociation : Nous vous donnerons les clés pour conduire une négociation de manière efficace. Nous aborderons des aspects pratiques tels que la gestion du temps, la communication, la présentation des arguments, la résolution de conflits, etc.

• La conclusion et l’application d’un accord après une négociation : Nous expliquerons comment conclure un accord après une négociation réussie et comment en assurer l’application. 

• L’influence du profil social de l’entreprise dans la stratégie de la négociation sociale : Nous verrons comment la culture et les valeurs de l’entreprise, ainsi que sa réputation, peuvent influencer la négociation.

• Auto-évaluation préalable à la formation par le biais d’un questionnaire
• Formation en présentiel pour favoriser l’interactivité
• Réalisation de travaux pratiques
• Préparation de supports pédagogiques
• Partage d’expériences entre les participants
• Mise en situation concrète pour une meilleure compréhension
• Résolution de situations bloquantes pour une meilleure assimilation.

Après avoir suivi cette formation, les participants seront en mesure de maîtriser les éléments clés d’une négociation d’accords d’entreprise réussie, en respectant les obligations légales et les indispensables. Ils seront capables de choisir la méthode de négociation la plus adaptée à leur personnalité et à leurs objectifs.

Les participants seront également capables d’utiliser les accords d’entreprise comme un levier pour instaurer un climat social favorable et garantir l’efficacité de leur entreprise.

Grâce à cette formation, les participants pourront développer leur expertise en matière de négociation et acquérir les compétences nécessaires pour atteindre des accords gagnant-gagnant.